2023 年下半年,鸳鸯金楼“百城千会”计划正式启动,分享会场场爆满,客户热情高涨,受到加盟商客户的高度认可。时间仅过半月,签约门店数量大增,喜报连连,为“水贝模式”落地市县奠定了坚实的基础,同时为深陷困境的珠宝店老板,带来了生机和无限商机。
鸳鸯金楼作为“水贝模式”的领航者,最先将“水贝模式”用到了终端店铺,并且在全国取得了惊人的业绩。
2023年第二季度,鸳鸯云店率先以河南省为试点,陕西,湖南,四川等省市陆续展开了落地市县布局全国的“百城千会”计划。
河南—郑州站 加盟商分享会
陕西—西安站 加盟商分享会
湖南—长沙站 加盟商分享会
河南—南阳站 加盟商分享会
四川—成都站 加盟商分享会
2024年度“百城千会”持续召开中 ……
那么什么才是可以落地的“水贝模式”呢?
一、“水贝模式”是什么?
疫情后,“水贝模式”应运而生。所谓的“水贝模式”指的是深圳水贝的黄金售卖方式由批发转变成批发+零售,也就是以国际金价+工费的形式直接面向消费者,照估计,以这种计价方式购买金饰,比在普通品牌门店购买省下不少钱。加上恰当的引流方式+黄金热潮,一时间,深圳水贝珠宝市场万人空巷,人烟鼎盛。
不久后,“水贝模式”在全国各地快速复制,如:成都梨花街、重庆解放碑、北京天雅、武汉库玛、郑州金多银多、西安李家村、山东昌乐和长沙名汇达等地。“水贝模式”珠宝店在这些地方开始大规模出现,形成了2023年度珠宝行业现象级的事件。
引起“水贝模式”大热的原因有两点,第一,疫情过后,消费者购买行为开始趋向于保守,理性消费时代来临,消费者认为黄金更保值;第二,“水贝模式”的计价方式能让消费者更省钱,且水贝作为全国黄金珠宝集散地更有公信力,完美诠释了货多货好货便宜这个特点。
二、结合“水贝模式”,成功设计鸳鸯云店模式
鸳鸯金楼作为“水贝模式”的第一批试水者,成功地将“水贝模式”引向终端,设计出鸳鸯云店模式,落地市县,试点河南,大获成功。
据了解,鸳鸯云店具有以下三个特点:1.当日国际金价+工费的模式售卖黄金首饰;2.四大大平台、五类人群、六板斧做推广的引流矩阵3.以婚庆珠宝为定位的批发店。
这与鸳鸯金楼的品牌愿景一脉相承,鸳鸯金楼作为华人婚庆珠宝品牌,一直为婚庆人群做服务,结合“水贝模式”后,终端门店业绩暴增,使婚庆大单不断。
三、全新玩法:“水贝模式”+新媒体引流
酒香也怕巷子深。“水贝模式”的落地对市场的消费体量也有所要求,如何让更多的人知道云店成为首要任务。
于是,鸳鸯金楼新媒体团队通过线上引流客户到店,广而告之,让更多客户知道鸳鸯云店,享受红利,有效刺激消费者进行消费。
四、打爆云店六板斧,助力门店爆单
据说,鸳鸯金楼新媒体团队总结出一套系统的、针对云店的、全新的营销玩法—打爆云店六板斧。
据了解,打爆云店六板斧,其中包括达人探店,爆店码,线下营销,职人计划,AI数智人直播、私域获客闭环,从达人—顾客—营销人员—店员—AI数智人,全员做销售,全方位抓住每个销售机会和流量红利。
打爆云店六板斧通过助力加盟商搭建线上账号矩阵,有效结合抖音直播、抖音团购、达人探店、以及抖音、快手、小红书、微信视频号等矩阵式短视频内容输出等,实现线上线下无缝对接,引发同城全民打卡鸳鸯金楼店铺的火爆场面,有效助力门店成交,辅助业绩增长。
五、鸳鸯云展厅——高性价比的供应链
“水贝模式”诞生于全国最大的珠宝集散地,作为源头的水贝有强大的珠宝供应链,而其他城市缺乏这个区域优势,但为何它可以快速复制在全国其他城市呢?
据了解,鸳鸯金楼成功推行“水贝模式”得益于自身高性价比的供应链—鸳鸯云展厅。鸳鸯云展厅是一个全品类珠宝线上批发平台,有了这个强大线上供应链平台,品牌门店无压力落地“水贝模式”,用最少的成本,打造最经济实惠的珠宝云店。
在2022年,鸳鸯金楼推出了针对加盟商的全品类珠宝线上批发平台,其中,包括:鸳鸯金楼黄金宝(黄金线上批发平台)、鸳鸯钻石宝(IP钻石产品线上批发平台)、鸳鸯手表汇(品牌名表线上批发平台)、鸳鸯彩宝汇(彩宝线上批发平台)、钻石定制宝(钻石定制平台)、资金宝等保证了品牌门店的货量供应需求,让门店轻库存运营;同时推出品牌物料平台鸳鸯开店通,一站式供应品牌物料,能让加盟商开店无后顾之忧。
六、鸳鸯云柜台——海量库存,24小时不打烊
笔者了解到,传统门店中,销售场景一直受时间和空间上的限制。鸳鸯金楼另辟蹊径,在强大供应链的基础上,推出了鸳鸯云柜台。鸳鸯云柜台是以增加客户库存为目的,帮助门店个性化定制及海量库存的平台。
鸳鸯云柜台的诞生,既丰富了门店款式,还做到了24小时不打烊,突破了时间和空间上的限制,给终端门店销售带来巨大活力。
七、全案视觉包装,“水贝模式“更精准
此外,鸳鸯云店拥有有效的全案视觉包装,从外到内,由远到近,醒目标准,让客人一眼识别“水贝模式”的核心,大大增加门店辨别度,氛围感拉满,真正做到了低成本广告,高曝光展示的作用。
总的来说,通过全案视觉包装的“水贝模式”,鸳鸯云店能更加精准的抓住客户的心,找准购买需求,为门店带来持续不断的婚庆大单,实现销售业绩倍增。
八、高投资回报率,抢占市场先机
在强大供应链—【鸳鸯云展厅】,终端销售利器—【鸳鸯云柜台】的加持下,鸳鸯云店模式顺利落地市县,自云店项目推行以来,门店超过100家,落地28+市县,使鸳鸯金楼在平价黄金赛道遥遥领先,很多店年投资回报率高达20%-50%,不仅提高终端店铺业绩,还让店铺更具竞争力,实现了逆市增长。
总结起来,只有真正能落地的“水贝模式”才能帮助珠宝店,走出困境,既然市场趋势不可逆,那就抓住机遇,变危机为商机,勇敢破局—未来可期!